Blog

B2B satış hazırlığı, müşteri araştırması ve yapay zekanın satıcının işini nasıl değiştirdiği üzerine notlar.

2 Haziran 20265 dk

Hesap araştırması neden sürekli erteleniyor (ve ne yapılmalı)

Her satış temsilcisi alıcı görüşmesi öncesi hazırlık yapması gerektiğini bilir. Çoğu yapmaz. İşte dürüst sebep ve günlük iş akışına gerçekten uyan farklı bir yaklaşım.

1 Haziran 20266 dk

Yapay zeka destekli alıcı hazırlığı için 3 katmanlı çerçeve

Çoğu temsilci tek katmanda hazırlanır, diğer ikisini atlar. İşte önerdiğimiz çerçeve: hesap, kişi, toplantı ve işi sizinle yapay zeka arasında nasıl bölüştüreceğiniz.