Blog

Uwagi na temat przygotowania do sprzedaży B2B, analizy klientów oraz tego, jak sztuczna inteligencja zmienia charakter pracy sprzedawcy.

2 czerwca 20265 min

Dlaczego przygotowanie do rozmów z klientami ciągle schodzi na dalszy plan (i co z tym zrobić)

Każdy handlowiec wie, że powinien się przygotować przed rozmową z klientem. Większość tego nie robi. Oto szczera przyczyna — i inne podejście, które faktycznie pasuje do rzeczywistości dnia pracy.

1 czerwca 20266 min

3-warstwowy framework przygotowania do spotkań z AI

Większość handlowców przygotowuje się tylko na jednym poziomie i pomija pozostałe dwa. Oto framework, który polecamy — konto, osoba, spotkanie — i jak podzielić pracę między Pana a AI.