Blogg

Notater om forberedelser til B2B-salg, kundeanalyse og hvordan kunstig intelligens endrer selgerens faktiske arbeidsoppgaver.

2. juni 20265 min

Hvorfor kundeinnsikt stadig nedprioriteres (og hva du kan gjøre med det)

Alle selgere vet de burde forberede seg før et kjøpermøte. De fleste gjør det ikke. Her er den ærlige grunnen – og en annen tilnærming som faktisk passer inn i hverdagen.

1. juni 20266 min

Et 3-lags rammeverk for AI-assistert møteforberedelse

De fleste selgere forbereder seg på ett lag og hopper over de andre to. Her er rammeverket vi anbefaler – account, person, møte – og hvordan du deler arbeidet mellom deg og AI-en.