Blog

Aantekeningen over de voorbereiding van B2B-verkoop, onderzoek naar klanten en hoe AI de rol van de verkoper ingrijpend verandert.

2 juni 20265 min

Waarom accountvoorbereiding steeds wordt uitgesteld (en wat u eraan kunt doen)

Elke sales rep weet dat voorbereiding voor een gesprek essentieel is. De meesten doen het toch niet. Dit is de eerlijke reden — en een andere aanpak die wél past bij de werkdag.

1 juni 20266 min

Een drielaags framework voor AI-ondersteunde gespreksvoorbereiding

De meeste reps bereiden slechts één laag voor en slaan de andere twee over. Dit is het framework dat wij aanbevelen — account, persoon, meeting — en hoe u het werk verdeelt tussen uzelf en de AI.