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B2B 영업 준비, 고객사 분석, 그리고 AI가 영업 담당자의 실제 업무를 어떻게 변화시키고 있는지에 대한 고찰.

고객사 리서치가 계속 뒤로 밀리는 이유 (그리고 해결 방법)

모든 영업 담당자는 고객 미팅 전에 준비해야 한다는 걸 압니다. 하지만 대부분은 안 합니다. 솔직한 이유와 실제 업무 흐름에 맞는 다른 접근법을 소개합니다.

대부분의 영업 담당자는 한 단계만 준비하고 나머지 두 단계는 건너뜁니다. 여기 저희가 권장하는 프레임워크를 소개합니다 — 계정사, 담당자, 미팅 — 그리고 귀하와 AI 간 업무 분담 방법입니다.