Blogi

Huomioita B2B-myynnin valmistelusta, asiakastutkimuksesta ja siitä, miten tekoäly muuttaa myyjän työn luonnetta.

2. kesäkuuta 20265 min

Miksi prospektien tutkiminen jää aina viimeiseksi (ja mitä asialle voi tehdä)

Jokainen myyjä tietää, että asiakastapaamisen valmistelu kannattaa. Harvat tekevät sitä. Tässä rehellinen syy – ja vaihtoehtoinen lähestymistapa, joka todella sopii myyntipäivän arkeen.

1. kesäkuuta 20266 min

Kolmen tason viitekehys AI-avusteiseen asiakasvalmisteluun

Useimmat myyjät valmistelevat yhdellä tasolla ja jättävät kaksi muuta väliin. Tässä on suosittelemamme viitekehys – yritys, henkilö, tapaaminen – ja kuinka työ kannattaa jakaa teidän ja AI:n kesken.