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Anmerkungen zur Vorbereitung im B2B-Vertrieb, zur Kundenrecherche und dazu, wie KI die eigentliche Arbeit des Verkäufers verändert.

2. Juni 20265 min

Warum Account-Vorbereitung immer wieder hinten runterfällt (und was Sie dagegen tun können)

Jeder Sales Rep weiß, dass Vorbereitung vor Käufer-Gesprächen wichtig ist. Die meisten tun es trotzdem nicht. Hier ist der ehrliche Grund – und ein anderer Ansatz, der tatsächlich zum Tagesablauf passt.

1. Juni 20266 min

Ein 3-Ebenen-Framework für KI-gestützte Käufer-Vorbereitung

Die meisten Reps bereiten sich nur auf einer Ebene vor und überspringen die anderen zwei. Hier ist das Framework, das wir empfehlen – Account, Person, Meeting – und wie Sie die Arbeit zwischen sich und der KI aufteilen.