Blog

Poznámky k přípravě na prodej v oblasti B2B, průzkumu zákazníků a tomu, jak umělá inteligence mění podstatu práce prodejce.

2. června 20265 min

Proč příprava účtů neustále ustupuje do pozadí (a co s tím)

Každý obchodník ví, že by se měl připravit před schůzkou s klientem. Většina to nedělá. Tady je upřímný důvod — a jiný přístup, který skutečně odpovídá realitě pracovního dne.

1. června 20266 min

3vrstvý framework pro přípravu na schůzky s AI

Většina obchodníků se připravuje jen v jedné vrstvě a ty ostatní přeskočí. Tady je framework, který doporučujeme — účet, osoba, schůzka — a jak rozdělit práci mezi Vás a AI.