مدونة

ملاحظات حول التحضير للمبيعات بين الشركات (B2B) والبحث عن العملاء، وكيف يغير الذكاء الاصطناعي طبيعة عمل البائع فعليًّا.

2 يونيو 20265 دقيقة

لماذا يتم إهمال البحث عن الحسابات باستمرار (وكيف تعالج المشكلة)

كل مندوب مبيعات يعرف أنه يجب عليه التحضير قبل الاجتماع مع المشتري. معظمهم لا يفعل ذلك. إليك السبب الحقيقي — ونهج مختلف يتناسب فعلياً مع طبيعة يوم العمل.

1 يونيو 20266 دقيقة

إطار عمل من ثلاث طبقات للتحضير للمشترين بمساعدة الذكاء الاصطناعي

معظم المندوبين يحضّرون على مستوى واحد ويتجاهلون المستويين الآخرين. إليك الإطار الذي نوصي به — الحساب، الشخص، الاجتماع — وكيفية تقسيم العمل بينكم وبين الذكاء الاصطناعي.